Hoy más que nunca, tener presencia online no es opcional. Pero estar en internet no basta: hay que aparecer en el momento justo, frente a la persona correcta. Y ahí es donde entra Google Ads.
Bien configurada, una campaña puede ser una máquina de atraer clientes. Mal hecha, puede ser un colador de dinero. En Iberostudio llevamos años configurando campañas con un enfoque práctico, medible y humano. Y hoy te enseñamos cómo hacerlo bien desde el principio.
¿Qué es Google Ads y por qué deberías usarlo?
Google Ads es la plataforma publicitaria de Google. Es donde se crean los anuncios que ves cuando haces una búsqueda, navegas en sitios web, miras videos en YouTube o usas apps.
Lo potente de Google Ads es que no te pone delante de cualquiera, sino justo delante de quien está buscando lo que tú ofreces. Es publicidad con bisturí, no a cañonazos.
Tipos de campañas en Google Ads: ¿cuál necesitas tú?
Aquí es donde muchos se confunden. No todas las campañas son iguales, ni sirven para lo mismo. Vamos a explicarte cada tipo de campaña, con sus ventajas, desventajas y usos recomendados.
1. Campañas de búsqueda
¿Qué son?
Son los anuncios que aparecen en los resultados de Google cuando alguien hace una búsqueda relacionada con tus palabras clave.
¿Para qué sirven?
Para captar personas que están activamente buscando un producto o servicio como el tuyo.
Ejemplo:
Una persona en tu ciudad busca “abogado de familia urgente”. Si tienes una campaña bien hecha, tu anuncio puede aparecer en el primer lugar.
Ventajas:
- Alta intención de compra
- Muy medible
- Ideal para servicios locales y profesionales
Desventajas:
- Competencia fuerte en algunos sectores
- Precio por clic más alto si no se segmenta bien
¿Para quién es ideal?
Negocios locales, servicios profesionales, tiendas online que quieran tráfico de alta calidad.
2. Campañas de Display
¿Qué son?
Anuncios gráficos (banners, imágenes o animaciones) que se muestran en millones de sitios web, apps y canales asociados a Google.
¿Para qué sirven?
Para aumentar la visibilidad de tu marca y generar interés en personas que aún no te buscan.
Ejemplo:
Una persona visita una web de recetas, y ve tu banner de “Alimentos saludables a domicilio en tu ciudad”.
Ventajas:
- Gran alcance
- Coste por clic bajo
- Excelente para remarketing
Desventajas:
- Menor intención de compra
- Puede generar clics irrelevantes si no se segmenta bien
¿Para quién es ideal?
Negocios que necesitan dar a conocer su marca, productos nuevos, campañas de remarketing.
3. Campañas de Shopping
¿Qué son?
Son anuncios que muestran una foto del producto, su precio y el nombre de la tienda directamente en los resultados de búsqueda.
¿Para qué sirven?
Para tiendas online con catálogo de productos físicos que quieren atraer compradores listos para comprar.
Ejemplo:
Buscas “zapatillas deportivas” y ves una fila de productos con fotos y precios arriba de los resultados de búsqueda.
Ventajas:
- Alta conversión
- Visualmente atractivos
- Ideal para e-commerce
Desventajas:
- Requiere tener un feed de productos bien configurado
- No apto para servicios ni productos hechos a medida
¿Para quién es ideal?
Tiendas online con catálogo físico bien definido.
4. Campañas de Video
¿Qué son?
Anuncios en formato de video que aparecen en YouTube antes, durante o después de un video, o como sugerencias.
¿Para qué sirven?
Para branding, lanzamiento de productos o captar atención en audiencias específicas.
Ejemplo:
Estás viendo un video de cómo cuidar gatos y te sale un anuncio de una tienda de productos para mascotas.
Ventajas:
- Alto impacto visual
- Gran alcance emocional
- Bajo coste por impresión
Desventajas:
- Requiere video bien producido
- No siempre lleva a acción inmediata
¿Para quién es ideal?
Marcas que quieren posicionarse, productos que necesitan demostración, campañas emotivas o de gran alcance.
5. Campañas Performance Max
¿Qué son?
Campañas automatizadas que usan todos los canales de Google (búsqueda, display, YouTube, Gmail, Discover…) para alcanzar objetivos específicos.
¿Para qué sirven?
Para maximizar conversiones usando inteligencia artificial y automatización.
Ejemplo:
Con un solo conjunto de anuncios, puedes llegar a usuarios en YouTube, en sus correos, en la búsqueda y en apps… sin hacer configuraciones separadas.
Ventajas:
- Automatización completa
- Cobertura total en todos los canales
- Aprende y optimiza solo
Desventajas:
- Menos control manual
- Difícil entender qué canal está rindiendo mejor
¿Para quién es ideal?
Negocios con experiencia previa en Google Ads, e-commerce con buen presupuesto, empresas que buscan automatización avanzada.
Cómo configurar tu campaña paso a paso (con criterio)
Ahora que ya conoces los tipos, vamos al grano. Aquí está el paso a paso que usamos en Iberostudio con nuestros clientes:
1. Define tu objetivo
No abras Google Ads sin tener esto claro:
- ¿Quiero llamadas?
- ¿Reservas?
- ¿Ventas online?
- ¿Tráfico a tienda física?
Esto define todo lo demás.
2. Elige el tipo de campaña adecuado
No elijas por moda, elige por necesidad.
- ¿Quieres ventas rápidas? Búsqueda o Shopping.
- ¿Quieres que te conozcan? Display o Video.
- ¿Quieres todo sin complicarte? Performance Max.
3. Segmenta como si tuvieras un rayo láser
Saber a quién le hablas vale más que cualquier presupuesto. Define:
- Localización exacta
- Edad
- Género
- Intereses
- Palabras clave
- Qué palabras NO deben activarte (negativas)
4. Establece tu presupuesto y puja
Empieza con lo que puedas permitirte perder para aprender.
Google te da estrategias como:
- CPC manual o mejorado
- Maximizar conversiones
- CPA objetivo
- ROAS objetivo
Todo depende de tu experiencia, datos y tolerancia al riesgo.
5. Crea los anuncios con intención
Cada palabra cuenta. Algunos consejos:
- Usa el lenguaje del cliente
- No llenes de tecnicismos
- Usa llamados a la acción
- Incluye beneficios reales, no promesas vacías
6. Configura el seguimiento
No hay éxito sin datos. Instala:
- Google Analytics
- Etiquetas de conversión
- Eventos personalizados
- Conexión con tu CRM si aplica
“Cuando todo está bien configurado, lo que se debe medir no es un problema, y casi siempre los resultados son positivos.”
Optimización continua: el verdadero secreto del éxito
Una campaña no se deja sola. Se cuida como una mata:
“Siempre hay que ir haciendo ajustes finos por el camino para llegar a donde se quiere.”
Observa:
- Qué anuncios funcionan
- Qué días conviertes más
- Qué palabras traen clics pero no ventas
- Cuáles son los mejores dispositivos y ubicaciones
Y ajusta.
¿Deberías hacerlo tú o contratar a alguien?
Hazlo tú si:
- Tienes tiempo para aprender y probar
- Tu presupuesto es muy bajo
- Es un experimento controlado
Contrata a un profesional si:
- No sabes por dónde empezar
- Ya lo intentaste y no funcionó
- Necesitas resultados más rápidos y medibles
En Iberostudio no hacemos campañas copiadas de un tutorial. Hacemos campañas con lógica, análisis, experiencia y propósito.
Conclusión
Google Ads es una bestia. Pero una que se puede domar.
Si configuras bien tu campaña, eliges el tipo correcto, segmentas con inteligencia y mides cada paso, puedes convertir tu inversión en una fuente constante de clientes.
¿Quieres hacerlo tú? Ya tienes la guía.
¿Prefieres que lo hagamos por ti? Aquí estamos.
👉 Contacta con Iberostudio y llevemos tu negocio a donde merece estar.
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