15 errores comunes en Google Ads y cómo evitarlos

Google Ads puede hacer despegar tu negocio… o vaciarte el bolsillo si no sabes lo que haces.
Sí, así de simple. Y no lo digo por sonar dramático, lo digo porque lo vemos todos los días en Iberostudio, cuando revisamos campañas de clientes que llegan frustrados, diciendo que «Google no funciona».

Y la verdad es que Google sí funciona. Lo que falla es cómo lo usamos. En este artículo te muestro los 15 errores más comunes (y costosos) que la gente comete al usar Google Ads. Muchos de estos errores los cometen principiantes, pero también empresas que ya invierten miles de euros.

No te preocupes: no solo te voy a decir qué errores evitar, sino cómo detectarlos, entenderlos y corregirlos.

Vamos paso por paso.

❌ Error #1: Usar el modo Smart (Express) en vez del modo Experto

Cuando creas una cuenta nueva en Google Ads, Google por defecto te mete en el “modo fácil”, conocido como campañas Smart o Express.

¿Y qué pasa ahí?
Google decide casi todo por ti: segmentación, palabras clave, ubicaciones, incluso los anuncios. Tú solo pones el nombre de tu negocio y listo.

Eso parece práctico, pero en la práctica es una trampa para novatos.
¿Por qué? Porque no tienes control. No puedes analizar bien los datos, ni ajustar lo que no funciona. Y muchas veces la segmentación es tan general que estás regalando clics.

💡 Solución:
Activa el modo experto desde el enlace que aparece al fondo cuando estás creando tu campaña. Así tendrás acceso a las funciones avanzadas que realmente te permiten optimizar.

❌ Error #2: Dejar activada la red de Display en campañas de Búsqueda

Este es uno de los clásicos.

Cuando creas una campaña de búsqueda (es decir, para salir cuando alguien busca algo en Google), Google suele marcar por defecto la opción “incluir red de Display”.

¿El problema?
La red de Display no tiene nada que ver con el buscador. Ahí tus anuncios salen en blogs, apps, juegos móviles, sitios de noticias… donde el usuario no está buscando activamente tu servicio.

Esto mezcla dos públicos distintos, dos momentos diferentes, y casi siempre dispara tu gasto sin resultados claros.

💡 Solución:
Al crear tu campaña de búsqueda, desactiva esa opción de “incluir red de Display”. Si más adelante quieres hacer una campaña de Display, crea una por separado.

❌ Error #3: No medir conversiones (o hacerlo mal)

Este es probablemente el error más costoso de todos.

Hay empresas que invierten cientos o miles de euros al mes y no tienen ni una conversión configurada. Es decir, no saben si los clics generan llamadas, formularios, ventas o contactos reales.

Y sin eso, no puedes mejorar. Estás a ciegas.

Pero no solo es no medirlas. También hemos visto campañas donde hay más conversiones que clics. ¿Cómo es eso posible? Porque están mal configuradas. Y eso distorsiona por completo tus decisiones.

💡 Solución:

Entra a la sección de Herramientas → Conversiones y crea eventos reales: formulario enviado, llamada, clic en WhatsApp, compra, etc.
Asegúrate de que cada conversión se cuente solo una vez.
Usa Google Tag Manager o etiquetas personalizadas para rastrear lo que realmente importa para tu negocio.

«Los clics no te dicen nada si no sabes qué hacen después de hacer clic.»

❌ Error #4: No optimizar la campaña después de activarla

Hay quien cree que con crear la campaña ya está todo hecho.
Error.

Google Ads no es una lavadora donde metes el dinero, aprietas el botón y sale limpio.

Una campaña requiere seguimiento constante, análisis y ajustes:

Cambiar o pausar palabras clave que no rinden
Agregar nuevas según los términos de búsqueda
Revisar las horas y días con mejor rendimiento
Ajustar la puja, el texto, las ubicaciones

No hacerlo es como cocinar a fuego alto y largarte de la cocina.

💡 Solución:
Dedica al menos 30 minutos semanales a revisar el rendimiento de tu campaña. Y una vez al mes, haz una revisión completa con foco en mejorar.

❌ Error #5: Usar solo concordancia amplia en las palabras clave

Este error es más técnico, pero marca la diferencia entre atraer clientes… o atraer curiosos que te hacen perder dinero.

Cuando añades una palabra clave así:

crear empresa en México

Google lo interpreta como concordancia amplia, lo que significa que puede mostrar tu anuncio también para:

“cómo abrir negocio en Latinoamérica”
“crear empresa para vender autos usados”
“abrir cuenta bancaria para empresa”

Cosas parecidas, pero no exactamente lo que tú ofreces.

💡 Solución:
Usa concordancia de frase ("crear empresa en México") o concordancia exacta ([crear empresa en México]) para tener más control.
También revisa regularmente los términos de búsqueda para ver qué activó tu anuncio y afinar la puntería.

❌ Error #6: No revisar los términos de búsqueda

Este es el error silencioso que se come tu presupuesto sin que te des cuenta.

Google te permite ver las búsquedas exactas que activaron tus anuncios.
Y muchas veces te llevas la sorpresa: estás pagando por búsquedas que no tienen nada que ver con tu negocio.

Por ejemplo, si tu palabra clave es “marketing digital”, puedes estar pagando por “cursos gratis de marketing”, “libros de marketing” o incluso “empleos en marketing”.

💡 Solución:

Ve a la campaña → Palabras clave → Términos de búsqueda
Analiza qué búsquedas reales están activando tus anuncios
Usa esa información para agregar nuevas palabras clave útiles
Y más importante aún: bloquea las búsquedas irrelevantes con palabras clave negativas (ver error siguiente)

Este ajuste fino te puede ahorrar decenas o cientos de euros al mes.

❌ Error #7: No usar palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son tu escudo protector.

Sirven para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes o con baja intención de compra.

Ejemplos comunes que se deberían bloquear:

“gratis”
“empleo”, “trabajo”
“curso”, “tutorial”
“plantilla”
“cómo hacer…” (si tú vendes servicios, no información)

💡 Solución:
Crea una lista inicial de palabras clave negativas y ve ampliándola según revisas los términos de búsqueda. Puedes hacerlo por grupo de anuncios o a nivel de campaña.

“Ganar clics es fácil. Lo difícil es evitar los clics que no te sirven.”

Diagrama de espina de pescado que muestra errores comunes en Google Ads agrupados por categoría: configuración de campaña, diseño de anuncios, estrategia de palabras clave y optimización. Ilustración de Iberostudio sobre campañas ineficaces.

❌ Error #8: Anuncios genéricos que no venden

Muchos anuncios de Google Ads parecen escritos por un robot sin alma.

Textos genéricos como:

“Servicio profesional de marketing”
“Calidad garantizada”
“Contáctanos ya”

Eso no engancha, no diferencia y no convierte.

Tu anuncio debe atrapar al usuario desde el primer titular, despertar interés con los beneficios, y cerrar con un llamado claro a la acción.

💡 Solución:
Usa esta fórmula base:

[Título con solución o promesa]
[Beneficio clave o prueba social]
[Llamado a la acción directo]

Ejemplo:

“Publicidad efectiva en Google Ads | Aumenta tus ventas desde la primera semana | ¡Solicita asesoría gratis!”

Incluye también alguna extensión: de llamada, de enlace, de ubicación.

❌ Error #9: No usar recursos/extensiones de anuncio

Las extensiones de anuncio son herramientas gratuitas que aumentan el espacio de tu anuncio, mejoran el CTR y te permiten dar más información sin pagar más.

Pero muchas campañas andan por ahí sin usarlas.

💡 Solución:
Activa al menos estas:

Extensiones de llamada: un número que se puede pulsar en móvil
Extensiones de enlace: enlaces directos a secciones clave de tu web
Extensiones de texto destacado: frases como “entrega gratis” o “servicio 24/7”
Extensiones de ubicación: si tienes negocio físico

Además, Google valora más tu anuncio y le da más visibilidad si usas extensiones.

❌ Error #10: No probar otros tipos de campañas

Muchos se casan con un solo tipo de campaña (normalmente de búsqueda) y se pierden oportunidades enormes con otros formatos.

Hoy día Google Ads ofrece:

Campañas Discovery: para aparecer en YouTube, Gmail, y el feed de Google
Campañas de Shopping: si vendes productos físicos
Campañas de video (YouTube): para aumentar visibilidad y tráfico
Performance Max: campañas automatizadas que combinan varios formatos

💡 Solución:
Explora otros tipos de campañas, pero con un objetivo claro.
No se trata de probar por probar, sino de entender qué formato conecta mejor con tu tipo de cliente.

❌ Error #11: Estructura mal organizada de campañas

Una campaña mal estructurada es como una tienda donde todo está tirado por el piso: la gente entra, pero no encuentra nada. Y tú no sabes qué productos se venden ni por qué.

Muchos hacen campañas con una sola estructura para todo, mezclan productos o servicios distintos en el mismo grupo de anuncios, o lanzan campañas sin tener claro cuál es el objetivo de cada una.

💡 Solución:
Organiza tus campañas así:

Una campaña por servicio, producto o intención distinta
Dentro de cada campaña, grupos de anuncios bien definidos
Cada grupo de anuncios con palabras clave relacionadas y anuncios específicos

Así puedes ver qué funciona y qué no, y mejorar con precisión.

❌ Error #12: Hacerle caso ciego a las recomendaciones de Google

Google Ads te va a sugerir muchas cosas: subir el presupuesto, cambiar la estrategia, automatizar las pujas, añadir palabras clave…

Pero recuerda: Google quiere que gastes más, no necesariamente que vendas más.

No es que todas las sugerencias sean malas, pero no puedes aplicarlas sin criterio.

💡 Solución:

Revisa las sugerencias en la pestaña de Recomendaciones
Acepta solo las que tengan sentido para tu negocio y objetivos
Usa tu propio análisis: revisa conversiones, costes por resultado, y comportamiento real del usuario

«Tu cuenta la debes manejar tú. Google puede sugerir, pero no decidir.»

❌ Error #13: No optimizar la landing page

Puedes tener el mejor anuncio del mundo… pero si el usuario llega a una web lenta, confusa o con un formulario eterno, se va sin convertir.

La página de destino (landing page) es clave en todo el proceso.

Errores comunes:

Landing genérica (la página de inicio en vez de una página dedicada)
No tener claro qué debe hacer el usuario (sin CTA claro)
Formularios muy largos
Web que no se adapta bien al móvil
Textos llenos de paja y sin beneficio claro

💡 Solución:

Usa una landing enfocada en una sola acción (registro, compra, llamada)
Optimiza la velocidad de carga
Usa textos claros, con beneficios, y llamados a la acción visibles
Prueba variantes (A/B testing) para ver qué funciona mejor

❌ Error #14: No adaptar anuncios al dispositivo

Muchos usuarios entran desde el móvil, pero los anuncios están pensados como si todos usaran computadora.

Eso afecta el rendimiento.

Ejemplo:

Un anuncio sin botón de llamada pierde efectividad en móvil
Una landing lenta en 4G mata la conversión

💡 Solución:

Activa extensiones de llamada solo para móviles
Crea anuncios específicos para dispositivos móviles si hace falta
Usa landing pages mobile first: rápidas, claras, fáciles de usar con el pulgar

❌ Error #15: No hacer pruebas A/B

Uno de los principios del marketing digital es probar, probar y probar.

Pero hay quien lanza un anuncio y lo deja tal cual 3 meses, sin saber si podría funcionar mejor con otro texto, otro título, otra imagen, otro botón.

💡 Solución:

Crea múltiples versiones del mismo anuncio (mínimo 2)
Cambia solo un elemento a la vez (título, descripción, CTA)
Deja correr ambas versiones por al menos 10-14 días
Elige el que convierta mejor y sigue ajustando

“El éxito en Google Ads es una serie de pequeñas mejoras constantes.”

🧠 Conclusión: Evitar errores no basta, hay que tener estrategia

Google Ads no es solo una herramienta. Es un ecosistema donde compites con otros negocios por la atención de tus clientes.

Evitar estos 15 errores te puede ahorrar mucho dinero, frustraciones y tiempo perdido.

Pero lo más importante no es solo evitar fallos, sino trabajar con una estrategia clara, adaptada a tu negocio, con seguimiento, análisis y ajustes constantes.

Y ahí es donde entra Iberostudio.
Somos especialistas en campañas de Google Ads con resultados reales. Hemos ayudado a autónomos, tiendas online y negocios locales a conseguir más clientes con menos presupuesto, gracias a campañas bien estructuradas, con control total de cada paso.